
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N1 «Антикризисные компетенции руководителей. Бизнес-модели функционирования компании "средней руки" в текущих условиях рынка»
|
||
![]() Владимир Моженков
бизнес-практик, эксперт по результативному управлению и профессиональному росту
Россия I Москва
|
В программе
За последние месяцы рынок недвижимости претерпел существенные изменения. Поменялись, в том числе, технологии и особенности управления компаниями в данной сфере бизнеса.
На мастер-классе мы подробно рассмотрим следующие вопросы:
|
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N2 «Лайфхаки по эффективному развитию агентства недвижимости полного цикла»
|
||
![]() Ильдар Хусаинов
директор компании «Этажи»
Россия I Тюмень
|
В программе
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N3 «Как уменьшать зависимость от личностей и увеличивать продуктивность исполнителей на рынке недвижимости»
|
||
![]() Андрей Левченко
бизнес-тренер
Россия I Москва
|
В программе
В программе мастер-класса:
|
|
![]()
16.00-17.30
Мастер-класс N4 «Управление малым агентством в эпоху перемен»
|
||
![]() Наталья Кузьминова
директор АН «Магазин недвижимости»
Украина I Умань
|
В программе
|
|
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N5 «Продажи недвижимости 2.0 в условиях неопределенности»
|
||
![]() Владимир Якуба
бизнес-тренер №1 в формате “Реалити”
Россия I Сочи
|
СКРИПТЫ И РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ Техники налаживания контакта и захвата доверия. Включение инициативы. Техника правильного старта. Формула 2-х пауз. Скрипты для продолжения, договоренностей и действий.
ЖИВЫЕ ЗВОНКИ Реалити-звонок в отдел продаж АН/застройщика или конкуренту компании-участника. Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений. Проверка работы специалистов по недвижимости»
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 12 приемов эффективных встреч 1х1. 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи. Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»? 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страхопасность».
ЛИЧНЫЙ БРЕНД 5 векторов личного брендинга для переговорщика: фото-стиль, профили в социальных сетях, работа с контентом. Как подписывать клиентов на себя: речевые модули. Отработка входящих запросов с переводом во встречу
"КОРОНАВИРУСНЫЕ» ВОЗРАЖЕНИЯ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ Как избегать 90% возражений: устранения ваккума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту. Отработка возражений: «Давайте без договора», «Приходите с клиентом», «Я не работаю с риэлторами», «Давайте без встречи», «Продам сам», «Я не буду платить комиссию», «Я уже работаю с другими» и т.д. Амортизация возражений. Как вскрывать истинные причины отказа? |
Бонусы уточняются. |
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N6 «Подготовка и презентация риэлторской услуги»
|
||
![]() Михаил Юровский
бизнес-тренер
Израиль I Тель-Авив
|
В программе
Участники мастер-класса познакомятся с универсальной моделью подготовки к встрече с клиентом, научатся грамотно оформлять предварительную презентацию услуги, и узнают, как избегать распространённых ошибок при презентации.
В программе:
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N7 «Преимущества и опасности рынка продавца: с какими клиентами работать, чтобы не потерять бизнес?»
|
||
![]() Светлана Столярова
риэлтор, брокер, специалист по маркетингу в недвижимости, член Multi-Million Dollar Club
США I Кливленд
|
В программе
Система работы с клиентами на рынке продавца существенно отличается от тех механизмов, которые мы используем при снижении спроса. Подробно рассмотрим:
|
|
![]()
17.00-18.30
Мастер-класс N8 «Лучшие практики успешных риэлторов Флориды»
|
||
![]() Майкл Бенг
международный бизнес тренер, автор Пятизвёздочной системы продаж, владелец консалтинговой компании Bang Consulting
США I Флорида
|
В программе
Рынок риэлторских услуг США успешно работает многие десятки лет. Процессы поиска и обслуживания клиентов, технологии сделок давно отлажены, а опыт работы американских риэлторов будет полезен специалистов из многих стран с развивающимися рынками. Подробно разберем лучшие практики, ошибки и технологии риэлторов Флориды, научимся новым технологиям работы и поймем, какие «ноу-хау» имеет смысл заимствовать у американских коллег.
В программе:
|
|
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N9 «Как оставаться спокойным под давлением в риэлторском бизнесе».
|
||
![]() Игорь Рызов
ведущий эксперт в сфере переговоров
Россия I Москва
|
Любой агент может улучшить свою жизнь, используя эти знания как в деловых переговорах, так и в общении с близкими, друзьями, партнерами и коллегами.
|
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N10 «Умный торг в переговорах риэлтора с клиентом»
|
||
![]() Максим Маршал
управляющий группой агентств недвижимости на рынках 4 стран
Турция I Болгария I Россия I Украина
|
В программе
В программе:
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N11 «Цифровизация бизнеса риэлторских услуг в США: без чего нельзя провести сделку? Что даёт MLS, Zipforms, Docusign, Tax Data, Showing Time?»
|
||
![]() Антон Шипунов
владелец компании Antony Realty
США I Сан-Диего
|
В программе
Вы узнаете о самых эффективных технологиях цифровизации риэлторского бизнеса и технологий взаимодействия с клиентами в США, их применимости в других странах, особенностях использования специальных программ и новых методах привлечения клиентов.
На мастер-классе вы узнаете:
|
|
![]()
17.00-18.30
Мастер-класс N12 «Как убедить собственника подписать эксклюзивный договор с комиссией от 6%»
|
||
![]() Александр Санкин
бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей агентств недвижимости
Россия I Москва
|
В программе
Пришел, увидел, подписал эксклюзивный договор! Первая встреча с собственником может оказаться последней, если вы должным образом не подготовитесь и не проведете ее на высшем уровне. Как именно, разберем на мастер-классе Александра Санкина. Всего 9 шагов отделяет вас от успешного подписания эксклюзивного договора с собственником.
В программе мастер-класса:
|
|
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N13 «Почему риэлторы в США делают по 200 сделок в год?»
|
||
![]() Александр Романенко
президент Всемирной Федерации по недвижимости FIABCI 2011-2012 гг.,, президент корпорации «Адвекс. Недвижимость»
Россия I Санкт-Петербург
|
В программе
Многие агенты активно используют новые технологии привлечения и обслуживания клиентов, забывая о годами проверенных системных подходах, которые эффективно работают на любых рынках, в конечном итоге, могут дать гораздо больше сделок.
О том, что это за подходы и как их правильно применять, и пойдет речь на мастер-классе.
|
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N14 «Лестница узнаваемости бренда в риэлторском бизнесе»
|
||
![]() Наталья Капцова
председатель правления Всеукраинской общественной организации риэлторов EDC, руководитель проекта "Высшая школа директоров агентств недвижимости"
Украина I Одесса
|
В программе
Цель мастер-класса – узнать пошаговую инструкцию построения личного бренда через соцсети. Отработаем основные навыки создания бренда и поймем, как увеличить его узнаваемость в несколько раз.
В программе:
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N15 «Как это сделано? Разбор трех реальных бренд-кейсов риэлторов, которые бомбанули в 2020 году»
|
||
![]() Вадим Васильев
предприниматель, основатель Академии по маркетингу и продажам для риэлторов
Россия I Москва
|
В программе
Что делают большинство риэлторов для раскрутки себя и своих услуг? Ответ, на первый взгляд, очевиден: раскручивают свои аккаунты в соцсетях, дают рекламу, работают с клиентской базой, нарабатывают рекомендации. Однако в большинстве случаев количество клиентов и сделок не растет. Что делают те агенты, которые в столь непростой 2020й год увеличили свои продажи – причем в несколько раз? На мастер-классе мы подробно разберем все шаги этих участников рынка, поймем, что конкретно они делали для увеличения продаж и почему эти механизмы выстрелили именно сейчас.
|
|
![]()
17.00-18.30
Мастер-класс N16 «#антикризис или искусство продаж?!»
|
||
![]() Нелли Осе
директор компании Vipdom real estate
Латвия I Рига
|
В программе
Этот мастер-класс - о том, как:
Участники мастер-класса получат новый взгляд на рабочие инструменты и антикризисные тренды. Мы разберем бизнес-модель пятизвездочного брокера, увидим зоны роста, новые услуги и реперные точки антикризисных действий. И на практическом опыте Латвийской компании «Vipdom real estate» разберем упаковку объектов, планы продаж, и еще некоторые удобные инструменты, которые мы применяем в своей работе. |
|
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N17 «Продажи новостроек под ключ»
|
||
![]() Екатерина Уколова
эксперт в области продаж, основатель компании Oy-li
Россия I Москва
|
В программе
В программе:
|
Чек-листы:
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N18 «Корпоративная книга продаж: как правильно выстроить технологию продаж на первичном рынке?»
|
||
![]() Анжелика Альшаева
коммерческий директор ГК «КВС»
Россия I Санкт-Петербург
|
В программе
На мастер-классе вы сможете узнать квинтэссенцию опыта продаж одного из крупнейших девелоперов России. Подробно разберем все этапы взаимодействия с клиентом, начиная от телефонного звонка и заканчивая отработкой возражений.
В программе мероприятия:
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N19 «Продажи новостроек по trade-in риэлторами: кейсы и технологии отработки возражений»
|
||
![]() Светлана Пинигина
куратор агентского канала продаж по городам компании «Брусника»
Россия I Екатеринбург
|
В программе
Задача данного мастер-класса – увидеть нюансы дистанционных продаж глазами застройщика. Вы узнаете о технологии проведения сделок на первичном рынке – от первого контакта до сделки, поймете, какие именно технологии использовать при удаленных продажах.
|
|
![]()
17.00-18.30
Мастер-класс N20 «Диджитал-маркетинг на первичном рынке. Как довести сомневающегося клиента до сделки?»
|
||
![]() Дмитрий Форман
руководитель отдела интернет-маркетинга компании Главстрой
Россия I Москва
|
В программе
Задача мастер-класса – узнать, какие маркетинговые стратегии в текущей ситуации работают лучше всего. Будут продемонстрированы технологии таргетивного и интерактивного маркетинга, кейсы которые позволяют удержать интересующихся клиентов, развеять их сомнения и довести до сделки.
|
|
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N21 «Современные техники продаж на посткризисном рынке элитной недвижимости»
|
||
![]() Леонид Рысев
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
Россия I Санкт-Петербург
|
В программе
На данном мастер-классе мы подробно разберем ключевые аспекты работы на рынке элитной недвижимости. Узнаем, какие именно объекты имеет смысл продавать на посткризисном рынке и что необходимо знать при работе с VIP-клиентами.
В программе:
|
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N22 «Нестандартные кейсы, ситуации и сделки в сегменте бизнес и элитной недвижимости и их решения»
|
||
![]() Николай Винидиктов
генеральный директор компании Clayton & Boyers
Россия I Москва
|
В программе
Этот мастер-класс будет посвящен исключительно практическим аспектам работы риэлтора на первичном рынке. Мы подробно разберем нестандартные ситуации, которые встречаются в работе агентов, а, главное – получим исчерпывающие кейсы по их решению. Разберем особенности поведения и запросов клиентов, техники работы с возражениями, структуру нестандартных сделок и многие другие моменты.
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N23 «Трансформация рынка элитного жилья: от бетона до отделки»
|
||
![]() Тигран Асланов
директор по продажам компании Elbert Development
Россия I Москва
|
В программе
Успех работы в сфере элитной недвижимости во многом зависит от знания процессов формирования данного рынка, эволюции технологий проведения сделок и других факторов, которые повлияли на то, что сегодня мы называем Рынком элитной недвижимости. Задача данного мастер-класса – досконально разобраться в этих особенностях, понять, как формировался рынок и выяснить, какие процессы на нем происходят в настоящее время. Понимая эти факторы, вы сможете значительно повысить эффективность своей работы даже в сегодняшних, весьма непростых условиях. Мероприятие будет полезно руководителям агентств недвижимости, брокерам по элитной недвижимости, а также всем тем, кто хочет успешно работать на данном рынке.
|
|
![]()
17.00-18.30
Мастер-класс N24 «Параметризация спроса и предложения в элитном жилье: новые тренды в работе сегмента»
|
||
![]() Александр Попов
сооснователь компании «Архиматика»
Украина I Киев
|
В программе
В отделе продаж большинства девелоперов потенциальным покупателям чаще всего предоставляют пустой план квартиры. Параметров для выбора лишь два – площадь и цена. По сути, дорогую покупку предлагают сделать интуитивно, эмоционально, сердцем, а не разумом – без понимания, какая семья и с какими потребностями будет жить в квартире. В условиях возросшей конкуренции на рынке элитной недвижимости это часто приводит к потере клиентов теми продавцами, которые апеллируют исключительно площадью, ценой и местоположением объекта.
На мастер-классе вы узнаете:
Этот мастер-класс будет полезен как агентам, работающим на рынке элитной недвижимости, так и сотрудникам отделов маркетинга и продаж девелоперских компаний. Агенты узнают о том, с каким товаром работать эффективней. Представители застройщиков – про особенности создания современного продукта в элитном сегменте, который продается лучше, и, зачастую, дороже конкурентов. |
Бонусы уточняются |
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N25 «Все, что вы хотели спросить о рынке коммерческой недвижимости»
|
||
![]() Марат Манасян
преподаватель, партнёр компании M1 Solutions
Россия I Москва
|
В программе
Это будет мастер-класс в формате интерактивного общения спикера с участниками. У вас будет уникальная возможность задать свои вопросы ведущему практику и эксперту рынка коммерческой недвижимости, признанному специалисту в области создания и развития торговых и офисных пространств и комлексного управления объектами.
|
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N26 «Механизмы работы с новыми форматами на рынке коммерческой недвижимости»
|
||
![]() Вальдемар Вайсс
глава российского филиала компании Munitor Gruppe
Россия I Москва
|
В программе
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N27 «Микрорайонные торговые центры: от создания до реализации»
|
||
![]() Юрий Тараненко
директор департамента коммерческой недвижимости ГК «ИНГРАД»
Россия I Москва
|
В программе
|
|
![]()
17.00-18.30
Мастер-класс N28 «Реконцепция торговых пространств: на чем зарабатывать брокерам?»
|
||
![]() Светлана Ярова
руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG
Россия I Москва
|
В программе
Брокеридж торговых пространств – один из самых прибыльных видов агентского бизнеса на рынке торговой недвижимости. Чтобы успешно работать в данном направлении, необходимо понимать ключевые направления развития современных торгово-развлекательных центров и других объектов подобного формата. Все больше проектов кардинально меняют свой функциональный состав – делая упор на life-style и гастрономические пространства. На мастер-классе мы рассмотрим наиболее успешные кейсы по реконцепции объектов, поймем, как взаимодействовать с собственниками торговых центров и зарабатывать в данной сфере рынка коммерческой недвижимости.
|
|
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N29 «Управление эффективностью команды в агентстве»
|
||
![]() Екатерина Моргун
заместитель директора по персоналу компании «Этажи»
Россия I Тюмень
|
В программе
- Создание и внедрение стандартов работы в отделах компании
- Оценка сотрудников по компетенциям: как найти слабое звено? - Методы создания эффективных команд и слагаемые успеха |
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N30 «Вожак и стая. Основные принципы управления
командой риэлторов»
|
||
![]() Евгений Фолькерт
бизнес-тренер, независимый финансовый советник
Россия I Москва
|
В программе
Короля играет свита. На мастер-классе мы рассмотрим важнейшие психологические аспекты взаимодействия лидера с персоналом агентства при постановке задач и контроле за их исполнением.
В программе: Возможно ли сформулировать главное качество лидера? Окружение лидера. Как «на входе» распознать и отличить «золотого» сотрудника от убыточного. Несколько крайне полезных классификаций для эффективного взаимодействия с сотрудниками. Как на практике работает формула «1-0». Цели - задачи - действия: правильный фокус внимания при построении системы работы. |
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N31 «Способы мотивации сотрудников на продажи: от «тихого омута» к «аквариуму»
|
||
![]() Дмитрий Ткаченко
тренер-консультант по продажам, входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж
Россия I Москва
|
В программе
Работа риэлторов в большинстве агентств представляет собой «тихий омут». «Черти» - агенты, что-то «мутят» и в результате приносят сделки (или нет). При этом продажи идут с КПД паровоза. Лиды, которые могли бы стать сделками «сливается». Агенты «снимают сливки» - продают тем, кто говорит: «Беру!».
В ходе мастер-класса мы разберем 7 главных точек в которых теряется КПД агента и узнаем, как обучить ваших риэлторов не делать соответствующих ошибок.
• система контроля соблюдения стандартов; • чек-листы; • способы мотивации агентов на соблюдение стандартов. |
|
![]()
17.00-18.30
Мастер-класс N32 «Современный HR-менеджмент агентства недвижимости»
|
||
![]() Ирина Киркина
вице-президент Всеукраинской Ассоциации консульнантов по управлению
Украина I Черкассы
|
В программе
В программе:
|
|
Ведущий | Описание | Бонусы от спикера |
---|---|---|
![]()
11.00-12.30
Мастер-класс N33 «Автоматизация продаж через соцсети»
|
||
![]() Святослав Райский
бизнес-аналитик, интегратор CRM, эксперт по настройке корпоративных порталов агентств недвижимости и владелец компании Insider Group
Украина I Днепр
|
В программе
|
|
![]()
13.00-14.30
Мастер-класс N34 «Технологии проведения сделок по электронной регистрации»
|
||
![]() Камила Фазлыева
руководитель компании «Электроннаясделка.рф"
Россия I Уфа
|
В программе
Задача мастер-класса - научиться технологиям проведения электронной регистрации сделок на различных программных платформах и узнать, какие преимущества и недостатки существуют у каждой из этих систем. Вы научитесь важнейшим техникам проведения сделок, узнаете о "подводных камнях" и ошибках.
|
|
![]()
15.00-16.30
Мастер-класс N35 «Риэлтор в Инстаграм. Стоит ли игра свеч?»
|
||
![]() Марианна Белькова
бизнес-тренер, эксперт в SMM для риэлторов
Россия I Санкт-Петербург
|
В программе
Узнаем, как и зачем современному риэлтору работать в Instagram и действительно ли эта соцсеть приносит клиентов.
В программе:
|
|
![]()
16.30-18.00
Мастер-класс N36 «Механизмы продвижения риэлторских услуг через Facebook»
|
||
![]() Александр Кузин
основатель проекта «Бизнес Клуб Риэлторов»
Россия I Москва
|
В программе
За 1,5 часа рассмотрим основные аспекты продвижения риэлторской услуги через Facebook, поймем, чем отличаются технологии работы в этой соцсети и научимся правильно пользоваться ее ресурсами.
В программе:
|
|