Мастер-классы - Online Международный жилищный конгресс

О конгрессе | Мастер-классы

header_мастер классы.jpg

Выбрать линию

Линия 1. Менеджмент

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N1 «Антикризисные компетенции руководителей. Бизнес-модели функционирования компании "средней руки" в текущих условиях рынка»
Владимир Моженков бизнес-практик, эксперт по результативному управлению и профессиональному росту Россия I Москва	В программе За последние месяцы рынок недвижимости претерпел существенные изменения. Поменялись, в том числе, технологии и особенности управления компаниями в данной сфере бизнеса. На мастер-классе мы подробно рассмотрим следующие вопросы: Как управлять финансовыми потоками в сложившейся ситуации? Зачем компании иметь три бюджета? Технологии тотальной оптимизации затрат. Как правильно «сушить» расходы? Что первично сейчас: удержание клиентов или привлечение новых? Как сплотить и сохранить ядро команды в условиях ограниченных финансовых возможностей?	Скидка 7% на участие в авторском мастер-классе "Как собственнику построить сверхрезультативный бизнес" ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
13.00-14.30 Мастер-класс N2 «Лайфхаки по эффективному развитию агентства недвижимости полного цикла»
Ильдар Хусаинов директор компании «Этажи» Россия I Тюмень	В программе Ошибки при построении агентства полного цикла Структура современного агентства. Основные функции сотрудников Особенности управления: формирование заданий, нормирование и контроль Эффективное развитие агентства: без чего оно невозможно?	Бонусы уточняются.
15.00-16.30 Мастер-класс N3 «Как уменьшать зависимость от личностей и увеличивать продуктивность исполнителей на рынке недвижимости»
Андрей Левченко бизнес-тренер Россия I Москва	В программе В программе мастер-класса: Полевая диагностика (8 качеств риэлтора) Быстрая дрессировка (5 навыков за 14 дней) Ежемесячная рокировка (акции внешние и акции внутренние)	Сборник лучших интервью и статей Андрея Левченко о бизнесе и 7% скидка на участие в online-тренинге «В+О+З+Д+У=Х, или Как жить при жизни»: создайте счастье своими руками за 7 недель практики под руководством профессионала!
17.00-18.30 Мастер-класс N4 «Управление малым агентством в эпоху перемен»
Наталья Кузьминова директор АН «Магазин недвижимости» Украина I Умань	В программе Особенности построения процессов в малых агентствах: от поиска персонала до контроля сделок База спроса риэлторской компании до 50 агентов: создание, сбор, распределение между сотрудниками, автоматизация контроля Технологии работы с входящими заявками. Как сделать, чтобы клиент работал с вашим агентством? Выстраивание работы на эксклюзивных договорах с собственниками недвижимости.	Бонусы уточняются.

Выбрать линию

Линия 2. Технологии сделок

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N5 «Продажи недвижимости 2.0 в условиях неопределенности»
Владимир Якуба бизнес-тренер №1 в формате “Реалити” Россия I Сочи	СКРИПТЫ И РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ Техники налаживания контакта и захвата доверия. Включение инициативы. Техника правильного старта. Формула 2-х пауз. Скрипты для продолжения, договоренностей и действий. ЖИВЫЕ ЗВОНКИ Реалити-звонок в отдел продаж АН/застройщика или конкуренту компании-участника. Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений. Проверка работы специалистов по недвижимости» ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 12 приемов эффективных встреч 1х1. 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи. Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство»? 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страхопасность». ЛИЧНЫЙ БРЕНД 5 векторов личного брендинга для переговорщика: фото-стиль, профили в социальных сетях, работа с контентом. Как подписывать клиентов на себя: речевые модули. Отработка входящих запросов с переводом во встречу "КОРОНАВИРУСНЫЕ» ВОЗРАЖЕНИЯ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ Как избегать 90% возражений: устранения ваккума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту. Отработка возражений: «Давайте без договора», «Приходите с клиентом», «Я не работаю с риэлторами», «Давайте без встречи», «Продам сам», «Я не буду платить комиссию», «Я уже работаю с другими» и т.д. Амортизация возражений. Как вскрывать истинные причины отказа?	Чек-лист «10 техник отработки возражений» ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
13.00-14.30 Мастер-класс N6 «Экологичные продажи на рынке недвижимости»
Рысев Николай генеральный директор компании RECONT, практик с 25-летним опытом работы в сфере управления, маркетинга, переговоров Россия I Санкт-Петербург	В программе Продажи, которые предполагают честность и искреннее желание помочь клиенту. Технологии продаж, разумеется, важны, но они не являются самоцелью, они лишь инструмент сотрудничества с клиентом. Основная задача риэлтора – создавать в себе заинтересованное отношение к клиенту, к его потребностям, проблема, болям и желаниям. А для этого нужно быть экспертом на рынке недвижимости, уметь четко оценивать ситуацию и даже уметь говорить «нет», умело и доходчиво обосновывая свою точку зрения. Искренняя вовлеченность, уверенность, честность, экспертиза – вот четыре принципа экологичных продаж. Подробно рассмотрим эти и другие вопросы на мастер-классе.	Презентация спикера ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
15.00-16.30 Мастер-класс N7 «Аукционы по технологии револьверных продаж: как одним выстрелом убить несколько зайцев?»
Курч Андрей доктор психологических наук, ректор Академии ТОП Менеджмента Доктора Курча Россия I Москва	В программе Сфера недвижимости стремится к прозрачности, совершенствованию качества услуг и внедрению smart-решений, позволяющих быстрее работать с информацией и упростить процессы документооборота. Модные сервисы и технологии вносят свои коррективы, и даже старые методы работы - такие как «револьверные продажи» - обретают новое лицо под маской инноваций. Узнаем, как работает механизм в текущей ситуации и поймем, как и в каких случаях его использовать.	Стипендия в размере 80 000 руб. на обучение по программе MBA REALTY с государственным дипломом в Академии ТОП Менеджмента
17.00-18.30 Мастер-класс N8 «Лучшие практики успешных риэлторов Флориды»
Майкл Бенг международный бизнес тренер, автор Пятизвёздочной системы продаж, владелец консалтинговой компании Bang Consulting США I Флорида	В программе Рынок риэлторских услуг США успешно работает многие десятки лет. Процессы поиска и обслуживания клиентов, технологии сделок давно отлажены, а опыт работы американских риэлторов будет полезен специалистов из многих стран с развивающимися рынками. Подробно разберем лучшие практики, ошибки и технологии риэлторов Флориды, научимся новым технологиям работы и поймем, какие «ноу-хау» имеет смысл заимствовать у американских коллег. В программе: 5 лучших практик успешных риэлторов Флориды 5 самых больших ошибок риэлторов Флориды? Как брокеры США заключают или проваливают сделку? Чему русскоязычные рынки могут поучиться у риэлторов Флориды?	Скидка на лучшие курсы по повышению риэлторской эффективности ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)

Выбрать линию

Линия 3. Технологии сделок

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N9 «Как оставаться спокойным под давлением в риэлторском бизнесе».
Игорь Рызов ведущий эксперт в сфере переговоров Россия I Москва	Любой агент может улучшить свою жизнь, используя эти знания как в деловых переговорах, так и в общении с близкими, друзьями, партнерами и коллегами. Как реагировать на выпады агрессора? Как поставить клиента на место? Как сохранять спокойствие, когда внутри «бушует» ураган? Как быть тигром на горе? После посещения мастер-класса: Вас перестанут задевать выпады, давление и манипулирование Вы научитесь сбивать эмоциональный накал при общении, в спорах и переговорах Вы легко поставите на место тех, кто раньше вас подавлял или играл на чувствах	Промокод со скидкой на любой курс тренера ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
13.00-14.30 Мастер-класс N10 «Цифровизация бизнеса риэлторских услуг в США: без чего нельзя провести сделку? Что даёт MLS, Zipforms, Docusign, Tax Data, Showing Time?»
Антон Шипунов владелец компании Antony Realty США I Сан-Диего	В программе Вы узнаете о самых эффективных технологиях цифровизации риэлторского бизнеса и технологий взаимодействия с клиентами в США, их применимости в других странах, особенностях использования специальных программ и новых методах привлечения клиентов. На мастер-классе вы узнаете: Как позиционировать объект? Как определить его рыночную цену? Как используется база публичных данных? Как происходят просмотры объекта? Как контролируется доступ покупателей на объект? Как создается предложение о покупке? Как правильно подписывать оферту на покупку с продавцом и покупателем Как вести переговоры по согласованию условий договора	Бесплатная персональная консультация через ZOOM ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
15.00-16.30 Мастер-класс N11 «Умный торг в переговорах риэлтора с клиентом»
Максим Маршал управляющий группой агентств недвижимости на рынках 4 стран Турция I Болгария I Россия I Украина	В программе В программе: Ключевые правила работы с ценой объекта Главные ошибки в процессе торга с клиентом Как сбивать чужую цену. Лучшие приемы торга в риэлторской практике Кейсы и примеры успешных ценовых переговоров	Чек-лист "5 основных приемов торга" Чек-лист "Приемы установления контакта с клиентами" Чек-лист "4-шаговый сценарий подготовки к переговорам" Чек-лист "7-шаговый сценарий подготовки к переговорам" Чек-лист пятиминутной подготовки к переговорам ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
17.00-18.30 Мастер-класс N12 «Как убедить собственника подписать эксклюзивный договор с комиссией от 6%»
Александр Санкин бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей агентств недвижимости Россия I Москва	В программе Пришел, увидел, подписал эксклюзивный договор! Первая встреча с собственником может оказаться последней, если вы должным образом не подготовитесь и не проведете ее на высшем уровне. Как именно, разберем на мастер-классе Александра Санкина. Всего 9 шагов отделяет вас от успешного подписания эксклюзивного договора с собственником. В программе мастер-класса: Подготовка к встрече. Презентационная папка агента Встреча, осмотр квартиры. Что говорить и как себя вести? Как выявить мотивацию собственника и цель продажи? Как доказать необходимость эксклюзивного договора? Почему наше агентство? Представление преимуществ компании Почему я? Представление личных преимуществ и маркетингового плана Как обосновать комиссионное вознаграждение 6%? Определение начальной цены объекта, по которой он будет выведен на рынок Подписание эксклюзивного договора	Презентация спикера Образец эксклюзивного агентского договора Месяц бесплатного участия в чате "Эксклюзивный договор" в Whatsapp, в котором спикер будет отвечать на вопросы участников в течение 30 дней после мастер-класса ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)

Выбрать линию

Линия 4. Маркетинг

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N13 «Почему риэлторы в США делают по 200 сделок в год?»
Александр Романенко президент Всемирной Федерации по недвижимости FIABCI 2011-2012 гг., президент корпорации «Адвекс. Недвижимость» Россия I Санкт-Петербург	В программе Многие агенты активно используют новые технологии привлечения и обслуживания клиентов, забывая о годами проверенных системных подходах, которые эффективно работают на любых рынках, в конечном итоге, могут дать гораздо больше сделок. О том, что это за подходы и как их правильно применять, и пойдет речь на мастер-классе. Базовые функции и компетенции риэлтора База данных клиентов: как с ней работать? Работа с рекомендациями	Бонусы уточняются.
13.00-14.30 Мастер-класс N14 «Лестница узнаваемости бренда в риэлторском бизнесе»
Наталья Капцова председатель правления Всеукраинской общественной организации риэлторов EDC, руководитель проекта "Высшая школа директоров агентств недвижимости" Украина I Одесса	В программе Цель мастер-класса – узнать пошаговую инструкцию построения личного бренда через соцсети. Отработаем основные навыки создания бренда и поймем, как увеличить его узнаваемость в несколько раз. В программе: Что такое бренд? Формула бренда в риэлторском бизнесе Пять ступеней лестницы узнаваемости бренда Виды контента для риелторов и директоров Контент-план	Бонусы уточняются.
15.00-16.30 Мастер-класс N15 «Как это сделано? Разбор трех реальных бренд-кейсов риэлторов, которые бомбанули в 2020 году»
Вадим Васильев предприниматель, основатель Академии по маркетингу и продажам для риэлторов Россия I Москва	В программе Что делают большинство риэлторов для раскрутки себя и своих услуг? Ответ, на первый взгляд, очевиден: раскручивают свои аккаунты в соцсетях, дают рекламу, работают с клиентской базой, нарабатывают рекомендации. Однако в большинстве случаев количество клиентов и сделок не растет. Что делают те агенты, которые в столь непростой 2020й год увеличили свои продажи – причем в несколько раз? На мастер-классе мы подробно разберем все шаги этих участников рынка, поймем, что конкретно они делали для увеличения продаж и почему эти механизмы выстрелили именно сейчас.	Бонусы уточняются
17.00-18.30 Мастер-класс N16 «#антикризис или искусство продаж?!»
Нелли Осе директор компании Vipdom real estate Латвия I Рига	В программе Этот мастер-класс - о том, как: Агенту отстроиться от себя вчерашнего и повысить конверсию продаж недвижимости и услуг Получить больше довольных клиентов, которые рекомендуют Получить больше денег с каждой продажи недвижимости и услуг Увеличить средний чек Совершать больше продаж и ускорить их Стать высокооплачиваемым риэлтором Построить свой персональный бренд и стать более узнаваемым в риэлторском бизнесе Участники мастер-класса получат новый взгляд на рабочие инструменты и антикризисные тренды. Мы разберем бизнес-модель пятизвездочного брокера, увидим зоны роста, новые услуги и реперные точки антикризисных действий. И на практическом опыте Латвийской компании «Vipdom real estate» разберем упаковку объектов, планы продаж, и еще некоторые удобные инструменты, которые мы применяем в своей работе.	Чек-лист «265 методов привлечения клиентов» ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)

Выбрать линию

Линия 5. Новостройки

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N17 «Продажи новостроек под ключ»
Екатерина Уколова эксперт в области продаж, основатель компании Oy-li Россия I Москва	В программе В программе: Модель структуры управления продажами на первичном рынке Отчетность в продажах Интеграции CRM Система мотиваций для продавцов Декомпозиция Постановка планов Реклама Диджитал маркетинг Автоматизация качества разговоров	Бонусы уточняются
13.00-14.30 Мастер-класс N18 «Продажи новостроек по trade-in риэлторами: кейсы и технологии отработки возражений»
Светлана Пинигина куратор агентского канала продаж по городам компании «Брусника» Россия I Екатеринбург	В программе Задача данного мастер-класса – увидеть нюансы дистанционных продаж глазами застройщика. Вы узнаете о технологии проведения сделок на первичном рынке – от первого контакта до сделки, поймете, какие именно технологии использовать при удаленных продажах. Онлайн-показ объекта: примеры удачных кейсов Взаимодействие застройщика и риэлтора в удаленном режиме: на что обратить внимание? Примеры заключения договоров Передача клиента от агента застройщику для выхода на сделку	1. Презентация выступления 2. Набор скриптов по отработке возражений при дистанционных продажах новостроек
15.00-16.30 Мастер-класс N19 «Корпоративная книга продаж: как правильно выстроить технологию продаж на первичном рынке?»
Анжелика Альшаева коммерческий директор ГК «КВС» Россия I Санкт-Петербург	В программе На мастер-классе вы сможете узнать квинтэссенцию опыта продаж одного из крупнейших девелоперов России. Подробно разберем все этапы взаимодействия с клиентом, начиная от телефонного звонка и заканчивая отработкой возражений. В программе мероприятия: Структура телефонного звонка. Cтандарт работы. Входящий звонок. Краткие презентации проектов. Шпаргалки с вопросами. Исходящий звонок. Структура и стандарт личной встречи. Техники переговоров: «Задом наперед», «Думал, думали, оказалось», «Факт – выгода», «Активное слушание», «Смягчение – обоснование». Техника переговоров по цене – «сэндвич», техника трех предложений – «бутерброд». Мотивы покупки: что играет главную роль в принятии решений Речевые модули для презентаций Отработка возражений. Чего боятся клиенты?	Бонусы уточняются.
17.00-18.30 Мастер-класс N20 «Диджитал-маркетинг на первичном рынке. Как довести сомневающегося клиента до сделки?»
Дмитрий Форман руководитель отдела интернет-маркетинга компании Главстрой Россия I Москва	В программе Задача мастер-класса – узнать, какие маркетинговые стратегии в текущей ситуации работают лучше всего. Будут продемонстрированы технологии таргетивного и интерактивного маркетинга, кейсы которые позволяют удержать интересующихся клиентов, развеять их сомнения и довести до сделки.	Блок-схема организации удерживающих рекламных кампаний (ремаркетинг и другие инструменты) Техническое задание на разработку модуля онлайн-продаж ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)

Выбрать линию

Линия 6. Elite estate

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N21 «Современные техники продаж на посткризисном рынке элитной недвижимости»
Леонид Рысев генеральный директор компании «Элитные квартиры» Россия I Санкт-Петербург	В программе В 2020 VIPFLAT удалось заработать больше в 2 раза больше, чем в прошлом. НА 5 конкретных ситуациях покажу, как СЕГОДНЯ дать клиенту то, после чего он будет благодарен вам и получить полную комиссию. Отвечу на вопросы и развею сомнения. В программе: Как подстроиться и использовать кризис Какой вопрос риэлтер должен каждый день задавать себе и знать на него ответ Какие именно квартиры имеет смысл продавать на посткризисном рынке С кем из покупателей работать, а с кем не тратить время Как выйти на VIP-клиентов? И стать их доверенным лицом Приемы снижения стоимости элитных объектов Техники предпродажной подготовки Лучшие рекламные инструменты в этом году	Бонусы уточняются
13.00-14.30 Мастер-класс N22 «Нестандартные кейсы, ситуации и сделки в сегменте бизнес и элитной недвижимости и их решения»
Николай Винидиктов генеральный директор компании Clayton & Boyers Россия I Москва	В программе Этот мастер-класс будет посвящен исключительно практическим аспектам работы риэлтора на первичном рынке. Мы подробно разберем нестандартные ситуации, которые встречаются в работе агентов, а, главное – получим исчерпывающие кейсы по их решению. Разберем особенности поведения и запросов клиентов, техники работы с возражениями, структуру нестандартных сделок и многие другие моменты.	Бонусы уточняются.
15.00-16.30 Мастер-класс N23 «Трансформация рынка элитного жилья: от бетона до отделки»
Тигран Асланов директор по продажам компании Elbert Development Россия I Москва	В программе Успех работы в сфере элитной недвижимости во многом зависит от знания процессов формирования данного рынка, эволюции технологий проведения сделок и других факторов, которые повлияли на то, что сегодня мы называем Рынком элитной недвижимости. Задача данного мастер-класса – досконально разобраться в этих особенностях, понять, как формировался рынок и выяснить, какие процессы на нем происходят в настоящее время. Понимая эти факторы, вы сможете значительно повысить эффективность своей работы даже в сегодняшних, весьма непростых условиях. Мероприятие будет полезно руководителям агентств недвижимости, брокерам по элитной недвижимости, а также всем тем, кто хочет успешно работать на данном рынке.	Бонусы уточняются.
17.00-18.30 Мастер-класс N24 «Параметризация спроса и предложения в элитном жилье: новые тренды в работе сегмента»
Александр Попов сооснователь компании «Архиматика» Украина I Киев	В программе В отделе продаж большинства девелоперов потенциальным покупателям чаще всего предоставляют пустой план квартиры. Параметров для выбора лишь два – площадь и цена. По сути, дорогую покупку предлагают сделать интуитивно, эмоционально, сердцем, а не разумом – без понимания, какая семья и с какими потребностями будет жить в квартире. В условиях возросшей конкуренции на рынке элитной недвижимости это часто приводит к потере клиентов теми продавцами, которые апеллируют исключительно площадью, ценой и местоположением объекта. На мастер-классе вы узнаете: О механизмах создания продающих концепций проектов О том, какой продукт пользуется спросом сейчас и про влияние спроса на современные тенденции в архитектуре жилья премиум-классов О современных планировочных решениях элитных объектов, которые увеличивают конверсию из интереса в покупку Этот мастер-класс будет полезен как агентам, работающим на рынке элитной недвижимости, так и сотрудникам отделов маркетинга и продаж девелоперских компаний. Агенты узнают о том, с каким товаром работать эффективней. Представители застройщиков – про особенности создания современного продукта в элитном сегменте, который продается лучше, и, зачастую, дороже конкурентов.	Чек-лист и последние результаты исследования "Параметризированный портрет Московского покупателя квартиры на основе соцопроса GFK"

Выбрать линию

Линия 7. Commercial estate

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N25 «Все, что вы хотели спросить о рынке коммерческой недвижимости»
Марат Манасян преподаватель, партнёр компании M1 Solutions Россия I Москва	В программе Это будет мастер-класс в формате интерактивного общения спикера с участниками. У вас будет уникальная возможность задать свои вопросы ведущему практику и эксперту рынка коммерческой недвижимости, признанному специалисту в области создания и развития торговых и офисных пространств и комлексного управления объектами.	Бонусы уточняются.
13.00-14.30 Мастер-класс N26 «Механизмы работы с новыми форматами на рынке коммерческой недвижимости»
Вальдемар Вайсс глава российского филиала компании Munitor Gruppe Россия I Москва	В программе Текущая ситуация и перспективы работы в сегменте гастромаркетов, коворкингов и других новых форматов коммерческой недвижимости Особенности работы брокеров в данном сегменте. Действующие ограничения из-за COVID и способы решения проблем. Кейсы и примеры. Техники инвестиционной оценки гастромаркетов, коворкингов, новых типов складских помещений Механика поиска и обслуживания клиентов Подготовка объекта коммерческой недвижимости к продаже Закрытие сделки: лучшие практики рынка. Примеры доходности.	Бонусы уточняются.
15.00-16.30 Мастер-класс N27 «Микрорайонные торговые центры: от создания до реализации»
Юрий Тараненко директор департамента коммерческой недвижимости ГК «ИНГРАД» Россия I Москва	В программе Технологии работы брокеров на рынке торговых центров Поиск и выбор объекта, особенности взаимодействия с арендодателями Механика переговоров, заключения сделок и продаж Формирование клиентской базы для постоянной работы	Бонусы уточняются.
17.00-18.30 Мастер-класс N28 «Реконцепция торговых пространств: на чем зарабатывать брокерам?»
Светлана Ярова руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости компании RRG Россия I Москва	В программе Брокеридж торговых пространств – один из самых прибыльных видов агентского бизнеса на рынке торговой недвижимости. Чтобы успешно работать в данном направлении, необходимо понимать ключевые направления развития современных торгово-развлекательных центров и других объектов подобного формата. Все больше проектов кардинально меняют свой функциональный состав – делая упор на life-style и гастрономические пространства. На мастер-классе мы рассмотрим наиболее успешные кейсы по реконцепции объектов, поймем, как взаимодействовать с собственниками торговых центров и зарабатывать в данной сфере рынка коммерческой недвижимости.	Презентация спикера ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)

Выбрать линию

Линия 8. Персонал

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N29 «EVP для риэлтора как ключевой фактор удержания агентов в системе»
Екатерина Моргун заместитель директора по персоналу компании «Этажи» Россия I Тюмень	В программе Ценностное предложение работодателя; Технология формирования EVP; Стоимость реализации; Рентабельность внедрения.	Бонусы уточняются
13.00-14.30 Мастер-класс N30 «Вожак и стая. Основные принципы управления командой риэлторов»
Евгений Фолькерт бизнес-тренер, независимый финансовый советник Россия I Москва	В программе Короля играет свита. На мастер-классе мы рассмотрим важнейшие психологические аспекты взаимодействия лидера с персоналом агентства при постановке задач и контроле за их исполнением. В программе: Возможно ли сформулировать главное качество лидера? Окружение лидера. Как «на входе» распознать и отличить «золотого» сотрудника от убыточного. Несколько крайне полезных классификаций для эффективного взаимодействия с сотрудниками. Как на практике работает формула «1-0». Цели - задачи - действия: правильный фокус внимания при построении системы работы.	Индивидуальная консультация с тренером ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
15.00-16.30 Мастер-класс N31 «Современный HR-менеджмент агентства недвижимости»
Ирина Киркина вице-президент Всеукраинской Ассоциации консульнантов по управлению Украина I Черкассы	В программе В программе: Стратегии HR-менеджмента в современном агентстве Вызовы для системы управления персоналом Технологии и долгосрочные стратегии подбора персонала Устойчивый тренд HR-менеджмента на рынке недвижимости HR-бренд агентства как драйвер его развития Новые миссия, роли и функции HR-специалистов отрасли недвижимости	Бонусы уточняются.
17.00-18.30 Мастер-класс N32 «Обучение агентов: как устранить 7 главных точек потери сделок?»
Дмитрий Ткаченко тренер-консультант по продажам, входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж Россия I Москва	В программе Работа риэлторов в большинстве агентств представляет собой «тихий омут». «Черти» - агенты, что-то «мутят» и в результате приносят сделки (или нет). При этом продажи идут с КПД паровоза. Лиды, которые могли бы стать сделками «сливается». Агенты «снимают сливки» - продают тем, кто говорит: «Беру!». В ходе мастер-класса мы разберем 7 главных точек в которых теряется КПД агента и узнаем, как обучить ваших риэлторов не делать соответствующих ошибок. Понимание ситуации клиента как источник денег для покупки. Кейсы по тьюторству для агентов Квалификация лидов: как объяснить агенту, с кем он должен работать? Договоренность о показе: внедряем стандарты работы в АН и обучаем персонал Карта аргументов по объекту: стандарты и правила агентов Работа после показа Переговоры о комиссионном вознаграждении • стандарты продаж в агентстве недвижимости; • система контроля соблюдения стандартов; • чек-листы; • способы мотивации агентов на соблюдение стандартов.	Бонусы уточняются.

Выбрать линию

Линия 9. DIGITAL

Ведущий	Описание	Бонусы от спикера
11.00-12.30 Мастер-класс N33 «Автоматизация продаж через соцсети»
Святослав Райский бизнес-аналитик, интегратор CRM, эксперт по настройке корпоративных порталов агентств недвижимости и владелец компании Insider Group Украина I Днепр	В программе Как и зачем запускать автоматизацию продажи? Что продавать – объект или услугу? Объект или покупатель: по каким критериям выбирать механизм продажи?	Персональная консультация или аудит CRM-системы агентства
13.00-14.30 Мастер-класс N34 «Технологии проведения сделок по электронной регистрации»
Камила Фазлыева руководитель компании «Электроннаясделка.рф" Россия I Уфа	В программе Задача мастер-класса - научиться технологиям проведения электронной регистрации сделок на различных программных платформах и узнать, какие преимущества и недостатки существуют у каждой из этих систем. Вы научитесь важнейшим техникам проведения сделок, узнаете о "подводных камнях" и ошибках.	Месяц бесплатного пользования современным сервисом электронной регистрации Контур.Реестро (500 сделок), включая любое количество электронных подписей. И набор отборного Башкирского мёда! ВНИМАНИЕ! Бонус предоставляется ТОЛЬКО участникам, зарегистрированным по платным пакетам (№1 и 2)
15.00-16.30 Мастер-класс N35 «Риэлтор в Инстаграм. Стоит ли игра свеч?»
Марианна Белькова бизнес-тренер, эксперт в SMM для риэлторов Россия I Санкт-Петербург	В программе Узнаем, как и зачем современному риэлтору работать в Instagram и действительно ли эта соцсеть приносит клиентов. В программе: Плюсы и минусы Instagram для продвижения риэлторских услуг и объектов Стратегии продвижения: плюсы и минусы платной и бесплатной рекламы Где брать клиентов? Технологии и практики	Бонусы уточняются.
17.00-18.30 Мастер-класс N36 «Механизмы продвижения риэлторских услуг через Facebook»
Александр Кузин основатель проекта «Бизнес Клуб Риэлторов» Россия I Москва	В программе За 1,5 часа рассмотрим основные аспекты продвижения риэлторской услуги через Facebook, поймем, чем отличаются технологии работы в этой соцсети и научимся правильно пользоваться ее ресурсами. В программе: Методы привлечения клиентов Особенности рекламого кабинета Виды постов и их эффективность	Бонусы уточняются.

Выбрать линию